برخورد با اعتراضات در کار فروش

ارسال شده در: دسته‌بندی نشده | 0

در کار فروش همواره بایستی در انتظار دریافت ایرادها، اعتراضات و مقاومت‌های مشتری احتمالی نسبت به خرید محصول یا خدمتی که عرضه می‌شود باشیم چه اگر ایراد و مقاومتی در کار نبود دیگر احتیاجی هم به وجود فروشنده پیدا نمی‌شد … ادامه یافت

افسانه‌هایی درباره‌ی انگیزش

ارسال شده در: دسته‌بندی نشده | 0

 چرا انگیزه‌هایی که تا به حال شناسایی کرده‌ایم، انگیزش به حساب نمی‌آیند؟ اگر من لگدی (از جلو یا پشت) به سگم بزنم، او حرکت خواهد کرد. چنانچه بخواهم بار دیگر حرکت کند چه باید بکنم؟ باید بار دیگر به او … ادامه یافت

معیارهای انتخاب نام تجاری مناسب

ارسال شده در: دسته‌بندی نشده | 0

نام تجاری مناسب، باید کالا، مزایای کالا، بازار هدف و خط مشی‌های مربوط به کالا را دقیقاً مورد بررسی قرار دهد. ۱- نام تجاری، مزایای محصول را توصیف کند (مثل دستمال لطیف، تیغ تیز و …). ۲- نام محصول، باید … ادامه یافت

بازاریابی شبکه‌ای چیست و چه چیزی نیست؟

ارسال شده در: دسته‌بندی نشده | 0

اگر شما این مطلب را به توصیه‌ی کسی می‌خوانید، این کار یعنی بازاریابی شبکه‌ای. اگر شما این مطلب را بخوانید و بعد به فرد دیگری توصیه کنید که او هم بخواند این هم همان بازاریابی شبکه‌ای است. در حقیقت هروقت … ادامه یافت

گذر از رکود و کسادی در کار فروش

ارسال شده در: دسته‌بندی نشده | 0

یکی از تفاوت‌های عمده بین شغل فروش و دیگر مشاغل، ناکامی‌ها و دلسردی‌هایی است که بازاریابان و فروشندگان همواره با آن روبرو هستند، و البته اجتناب‌ناپذیر است و باید تحمل کرد و با آن کنار آمد. در واقع تاکنون هیچ … ادامه یافت

نشانه‌شناسی دست دادن و حرکات دست در زبان بدن

ارسال شده در: دسته‌بندی نشده | 0

گاهی اوقات می‌توان از نحوه‌ی دست دادن افراد نشانه‌هایی از شخصیت آن‌ها را یافت که در موارد زیر این نشانه‌ها را بررسی می‌کنیم. بخش زیادی از نیروی درونی شما از طریق دست دادن به دیگران منتقل می‌شود. دست ‌دادن محکم … ادامه یافت

خودپروری در کار فروش

ارسال شده در: دسته‌بندی نشده | 0

زمانی که تصمیم گرفتید یک بازاریاب و فروشنده شوید، حتما دلایل خوبی برای این کار داشتید. بی‌تردید با خانواده و دوستان خود صحبت و مشورت کردید و موضوع را سبک سنگین کردید و جنبه‌های مختلف قضیه را بررسی نمودید. از … ادامه یافت

اصول برقراری ارتباط مؤثر

ارسال شده در: دسته‌بندی نشده | 0

غلط ارتباط برقرار کردن و ناتوانی در برقراری ارتباط مؤثر در دل بسیاری از تعارض‌ها و بحران‌های محیط کار قرار دارد. همه‌ی ما دوست داریم که گمان کنیم خوب ارتباط (گفتن و شنیدن) برقرار می‌کنیم و این که طرف مقابل … ادامه یافت

هفت گام گفتگوی ساختارمند

ارسال شده در: دسته‌بندی نشده | 0

مدیران خوب می‌بایست ترغیب کنندگان خوبی باشند. بعضی از افراد فره، فهم و جاذبه دارند. بقیه باید یاد بگیرند چطور راه خود را باز کنند. خوشبختانه، گفتگوی متقاعدکننده شبیه یک گفتگوی اجتماعی نیست که به جهت‌های غیرمنتظره‌ای کشیده شود. شبیه … ادامه یافت